品牌故事

鹿谷製茶是杭州摩巖品牌管理有限公司旗下品牌，其采用來自臺灣南投鹿谷鄉的凍頂烏龍，傳說是臺灣人士林鳳池去福建考科舉時帶回的，經過精心陪護養育，才有了如今相傳百年的原香氣質，所以用”古早味“來形容鹿谷茶葉是最合適不過。
值得一提的是，鹿谷製茶的每一杯茶飲的基底茶都是由萃茶機制作而成，應用歐洲現代壓力萃取技術、直接現泡所有茶葉，即萃即得具有完美湯花的新鮮茶——萃茶，全面提升茗茶品質與茶藝。萃茶機在運作時，擊打茶湯所產生的泡沫，既凝于湯面聳于盞緣，又持久不退，顯現出潔白如乳的絕佳湯花，卻也不傷一絲一毫萃取了原葉本有的營養價值。一鍵按下萃茶機如同魔術一般，湯花綻放，茶香四溢，香沫誘人，絲絲縷縷入心入肺。
結合鹿谷茶鄉的原產地以及希望呈現的「 製茶工藝 」的特點，所以最終起名為「 鹿谷製茶 」。目前鹿谷製茶在全國各地已有已加盟數量已達到700+，且全國門店隊伍仍在持續壯大中。

營銷痛點

目前茶飲行業魚目混雜，沒有統一的質量管理標準，容易讓消費者對該行業產品產生懷疑。鹿谷製茶需要樹立一個鮮明優質的品牌形象，區隔于市面上的其他茶飲品牌。

營銷目標

通過廣告投放達到提升品牌知名度、樹立產品質好價優的品牌形象的目的。利用促銷活動、互動有獎等優惠形式吸引消費者到店。

投放方案

多重定向精準鎖定目標客戶

將鹿谷製茶主打的健康茶飲制作與人氣男神吳尊以及資深主持人唐志中健康、積極的公眾形象結合，邀請兩位參加鹿谷製茶【百店同開】慶典，從而打響知名度，提升美譽度，把目標對象定位為對品質有追求的年輕群體，選擇了社交屬性較強的朋友圈廣告進行此次廣告投放。通過朋友圈廣告投放，可以選擇多重定向精準鎖定目標群體，根據產品的人群屬性，鎖定了18-28歲的年輕女性，興趣愛好為美食、出國旅游、出國留學、美發美容等；手機品牌為三星、蘋果、美圖手機；大學及以上學歷的人群進行精準投放。

優質外層圖片引關注

鹿谷製茶不僅通過自家的產品吸引消費者，同時也把店內布景設置為拍照打卡的好去處，借此將喜愛自拍留念的青年男女引流到店。所以外層圖片請到了一些網上青春靚麗的網絡紅人進行的拍攝，傳達了品牌青春健康，活動的形象。

卡券引流，追蹤效果快又準

落地頁中插入卡券，吸引客戶到店，卡券快要過期時候會有二次提醒功能，讓網民可以再次“重溫”品牌?？ㄈQ的設置也很有小心機。分別是”女神免費品茗券”和“女神買一贈一券“，每個細節都在傳達著品牌青春活力的形象。且卡券后臺會有詳細的領取與核銷數據，廣告效果可追蹤可統計。

客戶反饋

朋友圈廣告可以更好地針對品牌自身的消費人群和目標客體進行篩選和把控，而微信卡券的營銷形式能夠在推廣品牌的基礎上，促進顧客到店消費，領取卡券以后，在使用期限內的提醒，有效地引導潛在用戶“重溫”品牌，到店消費。這兩項功能都滿足了我們的需求，并達到了很好的效果。

營銷成效

此次廣告投放成本僅為3,520元，而廣告原生頁點擊率為9%，原生頁查看成本0.54元，核銷率大于20%，ROI大于1.5，可謂是小成本大收益。好效果讓客戶更加有信心，每月都在持續穩定投放，如今月均線上引流到店人數近3,000人。