品牌故事

內山農家為漳州市華壺茶葉股份有限公司旗下品牌，是由多家茶葉加工地及茶園基地發展而成，集烏龍茶、紅茶，生產、加工、銷售、科研及文化為一體的茶企。自2008年品牌創辦以來，內山農家因高品質的產品獲得了大量茶友的好評，隨后在福建漳州設立批發總部，開啟了漳州市第一個茶莊。
華壺股份成立至今一直堅守“農家茶”的本質特色，以做茶先做人的經營理念來打造規?；?、現代化的農家茶園基地。其品牌核心競爭力在于在堅持生態、健康、自然、環保的法則為核心價值的基礎上，弘揚農家茶文化，堅持內山原生態基地產茶，農家傳統工藝制茶，踐行茶園到消費者的直銷體系。
2014年至今，跟隨著微信和“互聯網+”思維的發展，農家茶進一步開拓創新,對市場進行O2O布局，把線下渠道拓展與線上微商做無縫對接，形成垂直化立體化的全新商業模式。

營銷痛點

各大電商平臺渠道，同行業價格透明且競爭激烈，利潤空間不斷被擠壓，營收不平衡。建立線下門店成本高，且開拓分銷渠道難，傳統推廣渠道逐漸失去優勢，人流少，獲客難，最終導致訂單量難以提升。

營銷目標

突破傳統的推廣形式，快速獲取優質流量并觸達精準用戶，實現創新型線上推廣，訂單量穩定上升。

投放方案

選擇適合的投放平臺

商家主要的線上推廣渠道在大型電商平臺，但近兩年，平臺內部流量競爭激烈，這種電商平臺的站內流量已經遠不能滿足商家的需求，需要一個既能引進新流量，又能達成轉化的平臺。而依托于騰訊流量體系的騰訊社交廣告，能夠覆蓋到近9億的騰訊用戶，擁有日均200億流量，依靠騰訊大數據精準定向能力，能為廣告主實現有量又有效的營銷。
同時，利用騰訊社交廣告提供的楓頁電商管理平臺，可以實現零成本建站、數據高度閉環的效果。

結合oCPA智能營銷工具快速提升訂單量

根據茶葉該行業的目標人群分析，主要集中在35歲以上的男性中老年用戶，而該群體的用戶特征喜好瀏覽及閱讀新聞資訊，內山農家選用了手機QQ瀏覽器及騰訊新聞的廣告資源位。該資源位與目標用戶的屬性匹配度高達60%，為內山農家的廣告推廣效果打下了堅實的基礎。
廣告投放策略采用多規格投放，全面覆蓋目標用戶，靈活運用后臺智能定向功能，通過對性別、年齡、興趣愛好及聯網方式等多維度的精準定向，投放人群直面目標客戶，實現日訂單量300單，超出以往線上推廣渠道的3倍單量。
廣告投放策略與營銷策略完美結合：內山農家在雙11及雙12大型營銷節點制定營銷方案，“買1桶送如意紫砂壺”，“買2桶送御香普洱茶再送紫砂壺”，加以全國包郵的賣點，制作相應的節日素材，進行創意營銷。投放策略上采用智能出價工具oCPA，快速抓取精準目標用戶，在雙11雙12期間，點擊率高達3%，日單量破千，ROI高達1:3。

客戶反饋

通過此次使用騰訊社交廣告平臺進行推廣，我認為該平臺具有三大優勢：
1.海量用戶，為廣告主提供優質廣告展示位置；
2.精準定向，幫助廣告主鎖定潛在用戶，實現高效營銷；
3.數據洞察，全面的數據實時分析功能，能夠幫助廣告主隨時掌握投放數據，及時高效進行營銷推廣。

營銷成效

通過創新型線上推廣形式以及使用智能出價工具oCPA，快速抓取精準目標用戶，廣告內容直接觸達潛在與用戶。在雙11、雙12期間，點擊率高達3%，日單量破千，ROI高達1:3。