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教你如何策劃出一場成功的病毒營銷

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在新媒體運營的各種營銷模式中,病毒營銷是最能讓別人記住的。營銷信息一旦發布,就會像病毒一樣傳播和擴散,快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復制,廣泛傳播,將信息短時間內傳向更多的大眾。

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病毒營銷的特點

零成本推廣


之所以說病毒式營銷是無成本的,主要指它利用了目標消費者的參與熱情,目標消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續的傳播過程中,原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上,因此對于商家而言,病毒式營銷是無成本的。


傳播速度極快


病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣,通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,例如,目標受眾讀到一則有趣的文章,他的第一反應或許就是將這篇文章轉發到朋友圈,分享給好友,這樣一傳十,十傳百,無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。


接收效率極高


對于那些可愛的“病毒”,是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,在接受過程中自然會有積極的心態,接收渠道也比較私人化,因此,對個人來講是很樂意接收這樣的信息的。

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如何策劃出一場成功的病毒營銷?

首先,應該進行病毒式營銷方案的整體規劃,確認病毒式營銷方案符合病毒式營銷的基本思想,即傳播的信息和服務對用戶是有價值的,并且這種信息易于被用戶自行傳播。


  第二,病毒式營銷需要獨特的創意,并且精心設計病毒式營銷方案。最有效的病毒式營銷往往是獨創的。獨創性的計劃最有價值,跟風型的計劃有些也可以獲得一定效果,但要做相應的創新才更吸引人。


  第三,信息源和信息傳播渠道的設計。雖然說病毒式營銷信息是用戶自行傳播的,但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行精心的設計,例如要發布一個節日祝福的視頻,首先要對這個視頻進行精心策劃和設計,使其看起來更加吸引人,并且讓人們更愿意自愿傳播。


  第四,對病毒式營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。當病毒式營銷方案設計完成并開始實施之后,對病毒式營銷的效果進行分析,這樣不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應,也可以從中發現這項病毒式營銷計劃可能存在的問題,以及可能的改進思路,將這些經驗積累為下一次病毒式營銷計劃提供參考。

備受矚目的抖音里藏著不少商家的病毒營銷,快速走紅的海底撈火鍋新吃法,coco奶茶店的隱藏秘方,一杯會占卜的答案奶茶,這些都是經過網友的傳播,迅速讓廣大群體所知道并紛紛效仿,引來不少消費者去嘗試。


最后,簡單總結下,一次成功的病毒營銷策劃的致勝法寶就是抓住營銷對象的心,并拓寬自己的創作思路,選擇好宣傳的渠道,那么你的宣傳效果會成倍提升。



文章分類: 整合營銷基礎知識
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