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馬爾比恩早教轉化率環比提升20% 教育行業線索收集 二維碼
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品牌故事馬爾比恩早教,2014年創立,提供上門一對一及高端在線教育服務。 營銷痛點早教O2O屬于低頻高價的服務,用戶決策更謹慎且周期更長,需要品牌在推廣時精準觸達下單概率更高的目標人群,收集銷售線索,提升轉化效果。 營銷目標通過錨定目標人群,利用投放技術和創意優化進行精準投放,收集更多有效客戶線索。 投放方案?選擇高契合度流量平臺,觸達目標人群馬爾比恩早教主要面向青少兒提供教育服務,其目標消費群是30-50歲人群,尤其是女性家長人群。 ?借助oCPA能力持續提高廣告主的廣告投放效率和投入產出比基于騰訊社交廣告的oCPA能力,轉化預估模型首先會在小范圍內進行預估測試,通過實測數據判斷哪些受眾在看到廣告后最可能發生轉化,以及哪些素材更容易引起轉化,然后擴大投放范圍,持續自動優化,提升投放效果。 ?素材持續優化+動態商品廣告能力應用,保持品牌吸睛力為了穩定提升素材曝光量和點擊率,馬爾比恩家教制作了大量素材,并以一定頻率快速更新,避免用戶審美疲勞,同時持續監控不同素材的曝光和轉化效果,分析和總結優質素材共性,形成素材設計的方法論并指導下一步設計創作。 ?精心設計落地頁,促進線索轉化落地頁作為線索集采的重要承載物,直接關系到廣告的轉化效果。為了促進轉化,提高線索集采的質量,輕輕家教初期在落地頁設置了手機驗證碼環節,進一步把關線索質量,提高后期的購買轉化率。 客戶反饋輕輕家教:騰訊新聞信息流平臺與輕輕家教的目標用戶群契合度非常高,在此基礎上,為了達到更好的轉化效果,利用動態詞包工具和不斷優化的素材創意,針對目標人群進行更為精準的投放,使用oCPA能力基于投放目標和出價的效果自動優化,持續提高了廣告投放效率和投入產出比。目前還處于不斷調優的狀態,相信未來還有更優效果。 營銷成效馬爾比恩家教:點擊率1.15%,CVR環比提升20%,ROI提升符合預期。
文章分類:
騰訊社交廣告
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