客戶如何黑客增長？揭秘3家大公司seo營銷

①什么是SEO？

SEO就是搜索引擎優化，是通過試圖調整已知的影響搜索引擎信譽的特定因素，以使某些頁面比其他正在爭奪相同關鍵

字或關鍵詞短語的網頁更具吸引力的一系列操作。直白地說，一個網站的經營通過SEO之后瀏覽用戶或者訂單量進行了

數量以及價值翻倍或者更多倍。

②品牌為什么要做SEO優化？

品牌搜索理想的結果應該是有自己的官網、有第三方口碑、有權威新聞媒體的報道，同時根據自身品牌自身的特點展現

適合的內容。

看SEO營銷案例

我們首要對seo作用范圍來進行相關闡述，seo優化分為網站優化和站外優化兩種。

一、網站優化

百度搜索機制很完善，一般來說官網排名，都是在除競價排名位置的首位。SEO營銷案例

其一，提高了網站排名

瀏覽器的首頁位置有限，能否擠進這前十的位置，就決定著品牌的曝光率高低。所以，通過網站優化可以來提高網站排名

，從而借助相關搜索引擎的信任背書，提高在用戶心目中的實力。

其二，獲得了更多的流量

企業與企業之間最大的競爭就是爭奪流量，流量是實現轉發的基礎。所以，網站通過優化提升排名時，從而不斷吸引更多

新用戶訪問網站，從而幫助企業網站獲得較多的流量。

其三，成本低效益高

網站優化是搜索關鍵詞時網站結果排名靠前，點擊不收費，點擊率越高對關鍵詞排名的穩定性還有一定的幫助，競價也是

關鍵詞排名展現的一種方式，按點擊收費，因此，網站優化的本錢更低。

二、站外優化

目前口碑平臺百度收錄量較高的是百度知道、知乎、搜狐自媒體、豆瓣（影視）等平臺，在做seo站外優化的時候可以以

知道、知乎為主，通過問答的形式更多的展現品牌的信息，這樣的信息相對來說網民信心度更高，百度收錄機會更多，這

樣口碑就能在百度搜索首頁有良好的占位。

其一，針對性強

對企業產品真實感喜好的埋伏客戶能經由第三方軟件（如小紅書、知乎等）有針對性的“產品關鍵詞”訪問到企業的相干頁面，更易殺青生意業務。贊助企業得到大批業務咨詢電話、傳真、郵件，讓客戶自動找到你。

其二，帶來目的客戶

用戶從第三方軟件（如小紅書）找到了自身必要信息，用戶才可以會收藏您相關的筆記分享等內容，共享給有異常需求這方面用戶，久之，就構成為了一種品牌認識。

其三，贏得更多口碑

很多用戶都喜歡通過“貨比三家”來消費，所以性價比高的產品和服務更受歡迎。而排名較前的網站永遠都會被用戶拿來當成對比的目標，間接的為網站贏來更多的聲譽及口碑。SEO品牌營銷案例

③品牌SEO如何優化？

案例一 鉆石世家

1、項目分析

①百度前端品牌信息覆蓋少，與消費者粘性較低。

②產品信息單一，各版塊缺乏正面回應。

③品牌實力雄厚，但缺乏精準內容輸出。

④官網權重不高，缺乏SEO技術支撐。

執行策略

①通過各媒介平臺大量投放品牌優勢信息，并進行輿情監控，使品牌覆蓋面擴大，塑造鉆石世家在人們心目中的良好形

象，提高品牌忠誠度和知名度；

②借助涉及珠寶、首飾等節點氛圍制造話題、內容傳播、媒介平臺等促進信息的宣傳推廣，深化品牌的傳播。

營銷成果

鉆石世家官網

針對鉆石世家品牌推廣問題，提出鉆石世家品牌口碑營銷的媒介解決方案，通過豐富和完善鉆石世家網絡基礎信息。

①論壇

主要以論壇軟文的形式進行撰寫與珠寶行業相關知識內容，大面積提高鉆石世家品牌信息覆蓋率，豐富鉆石世家的品牌信

息，提升鉆石世家在行業中的地位和影響力。

總計投放1120篇次，瀏覽量高達120w+人次，為鉆石世家在網絡上口碑傳播提供了立足點，關于“鉆石世家”品牌及產品

長尾詞等內容累計已有100條論壇稿以上內容均能顯示百度搜索端前三頁，使鉆石世家更有效地推廣，提高了鉆石世家的

知名度。

拓一＆鉆石世家論壇營銷

②小紅書

拓一＆鉆石世家小紅書營銷

借助具有“內容社交+電商購物”優勢的小紅書為渠道，篩選優質的小紅書達人號，并附上小紅書平臺熱門標簽，例如婚戒、

圣誕禮物、求婚等熱門話題標簽，曝光量高達80W+。

③豆瓣

拓一＆鉆石世家豆瓣營銷

以幽默有趣且知識性強的文字干貨敘述展現，增加用戶的瀏覽興趣，大大減少用戶瀏覽時的反感度。SEO品牌營銷案例

以“鉆石世家”、“如何選擇婚戒”“節日節點”等為主題撰寫不同形式的豆瓣稿件，為大家提供針對珠寶婚戒的評價和交流平臺，

傳達出鉆石世家不一樣的“豆瓣文化”。

④知乎

拓一＆鉆石世家知乎營銷

通過在知乎平臺投放知乎話題貼，以趣味性、知識性、高質量的內容傳達鉆石世家熱銷產品、服務、品牌等內容，讓用戶

以對問題感興趣的目的去表達參與，分享知識與經驗，其中部分帖子高達2800人數瀏覽，相關話題總曝光量達到100w+，

形成良好的社區氛圍，引發更多高質量有需求的人關注。

⑤口碑營銷

拓一＆鉆石世家口碑營銷

（1）提高用戶對品牌+產品的認知，提升品牌整體形象。

（2）關于“鉆石世家”長尾詞等內容均能顯示百度前三頁。

（3）優化“鉆石官網”排名在首頁呈現，提高官網權重。

（4）鉆石世家品牌和產品信息精準傳達至目標受眾人群，精準曝光量達200w+以上。

通過論壇、問答、口碑、豆瓣、小紅書、知乎等平臺大量投放鉆石世家的優勢信息，并進行輿情監控，對信息宣傳跟蹤引

導，使鉆石世家基礎信息擴大覆蓋面，并塑造鉆石世家在人們心目中的良好形象，以提高品牌忠誠度與知名度。

案例二 阿道夫

根據前期大量調查，行業用戶的搜索屬性與搜索需求建立精準關鍵詞庫，調查得知品牌公關維護、壓制非品牌正面信息，

引導網絡主流評論。并且根據調查結論數據制定品牌營銷方案。SEO品牌營銷案例

1、項目分析

①網上品牌信息薄弱，關注度低

②官網權重低

③與名人信息沖突，百度首頁信息涵蓋量低

④產品信息得不到傳播，與消費者之間粘性不足

2、執行策略

以爆品為維度，緊貼終端客戶需求，以產品賣點為題、以用戶痛點為綱，將阿道夫5大系列產品“精油5感調香持久留香”的

定位作為基礎支點，最終引出阿道夫品牌的“國際高端匠心洗護專研”的調性，并投放至各大收錄平臺，實現SEO優化下，同

時滿足產品推廣、品牌曝光、口碑傳播的三大需求。

制定相關的口碑營銷方案方向

3、營銷成果

阿道夫官網

①新聞營銷

以阿道夫品牌的匠心洗護、明星產品等主題理念，進行正面的新聞源報道，共撰寫6篇，分別投放至主流門戶、垂直門戶

共24篇次。其中，19篇次被百度搜索引擎收錄，收錄率達79%；9篇被新聞源收錄，形成網頁+新聞源的內容曝光，增強

阿道夫品牌的權威性。

拓一＆阿道夫新聞營銷

②論壇

阿道夫論壇有針對性發布120篇次（存活率達80%），如發布在時尚、女性圈子、娛樂、美容美發等板塊，使阿道夫品牌

和產品信息精準傳達至目標受眾人群，獲得10w+的精準閱讀量，論壇營銷效果明顯。論壇整體閱讀曝光效果已達預期，

加強阿道夫在時尚、女性圈子等板塊的精準人群信息覆蓋。

拓一＆阿道夫論壇營銷

③自媒體

以阿道夫養發、匠心洗護、愛的味道一輩子忘不了為主題撰寫高質創意自媒體稿，已發布的80%自媒體稿件被百度網頁

收錄。自媒體具有精準用戶推薦的優勢，借助熱點話題帶出阿道夫品牌，最高閱讀達2.3W/篇。

百度平臺調查所得搜索指數趨勢圖

近百萬級的品牌信息全網曝光，提升阿道夫品牌的知名度；問答+論壇+博客引導超50w+的用戶群關注；

品牌信息在百度前五頁覆蓋率最高達到80%，占領百度搜索端話語權；正面品牌相關信息得到百度首頁大量推送，口碑

得到傳播。

④對應品牌的特性建立SEO問答詞條

針對百度搜索“阿道夫洗發水”、“阿道夫沐浴露”、“香味、順滑、防脫發等產品主題”、“性價比、洗發水選擇”等不同的主題

和關鍵長尾詞，模仿第三方網友語氣，進行一問一答的互動信息，共撰寫120組，發布360組，分別發布至百度知道、知乎、

百度貼吧三個平臺。

目前知道收錄67條、知乎收錄44條、貼吧收錄62條，共收錄173條。阿道夫問答主要圍繞著品牌+產品的主題，有利于用戶

對品牌+產品的認知，提升整體品牌口碑形象。將根據用戶一般搜索習慣，建立SEO問答詞條，并進行后續優化。

⑤借助知乎話題熱度和互動性

內容圍繞著阿道夫產品的用戶評論，創建了三條知乎話題貼并更新了45條的回復和評論，發布一個月內閱讀超過6W+，經

過幾個月的沉淀，知乎話題貼總閱讀量達35W+，保持了阿道夫在知乎的話題熱度和互動性，有效增強阿道夫的品牌口碑形

象。

案例三 Lonkey浪奇洗衣凝珠

1、項目分析

①網上品牌信息薄弱，關注度低

②官網權重低

③百度首頁信息涵蓋量低

④產品信息得不到傳播，與消費者之間粘性不足

2、執行策略

以爆品為維度，緊貼終端客戶需求，以產品賣點為題、以用戶痛點為綱，深化受眾對浪奇豐富產品領域的認知及好感，加

強產品質量及美譽度傳播;實現SEO優化下，同時滿足產品推廣、品牌曝光、口碑傳播的三大需求。

3、營銷效果

浪奇品牌官網

①百度搜索詞

經過對“浪奇洗衣凝珠”的信息發布及優化，在百度PC端搜索“浪奇洗衣凝珠”，搜索首頁呈現90%，前三頁呈現93%的內容

展現。百度pc端搜索結果首頁品牌相關信息（官網、百科、問答、新聞、電商店鋪等）達到80%；

②百度百科

建立品牌圖冊，并成功上傳4張圖片，提升閱讀點贊量，持續優化，穩定排名效果

③自媒體平臺

根據提供品牌內容稿件進行優化、精準貼吧論壇平臺投放得到搜索引擎大量推送，圍繞指定關鍵詞、融入SEO元素延展

問答；進行問答投放（百度、知乎、新浪愛問等）

干貨總結：

1.根據詞條類型和內容相關信息撰稿創建品牌或企業百科詞條，完善開放資料和圖片信息，建立相關鏈接。

2.圍繞指定關鍵詞、融入SEO元素延展問答；進行問答投放（百度、知乎、新浪愛問等）

3.根據提供稿件優化、投放，投放相關新聞網站，被百度等搜索引擎收錄

4.根據提供品牌內容稿件進行優化、精準貼吧論壇平臺投放得到搜索引擎大量推送

5.根據提供品牌內容稿件優化，投放，提升百度等搜索引擎對品牌正面信息的收錄

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